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如何高效开拓区域市场 上传时间:2017年08月25日        浏览:94次

如何高效开拓区域市场课程培训,使学员能够掌握区域市场环境分析技巧与方法,掌握区域市场竞争策略制定流程与方法,掌握区域市场门店选址的基本流程与方法,掌握区域市场低成本营销途径与方法,提升区域市场营销目标制定与人才管理策略水平,梳理产品线,打造有竞争力的产品规划系统。


课程对象

经销商老板、零售店长、门店中高管理层、厂家营销总监及区域经理


课程目标:

1、掌握区域市场环境分析技巧与方法
2、掌握区域市场竞争策略制定流程与方法
3、梳理产品线,打造有竞争力的产品规划系统
4、掌握区域市场门店选址的基本流程与方法
5、掌握区域市场低成本营销途径与方法
6、提升区域市场营销目标制定与人才管理策略水平


课程大纲:
一、区域市场调查与商业环境判断
1. 区域市场宏观经济判断
2. 区域市场商业进入时机判断
3. 区域市场竞争对手调查
4. 区域产品调查与消费者分析
5. 区域渠道调查与布局
二、区域市场竞争策略与产品规划
1. 竞争对手SWOT分析
2. 如何进行专注策略
3. 如何进行领导者策略
4. 如何有效进行挑战者以及跟随者策略
5. 如何进行产品线规划
三、区域市场门店选址技巧
1. 门店选址步骤
2. 市场调查与门店布局
3. 案例分析:麦当劳如何选址
4. 门店选址注意事项
四、区域市场低成本营销
1. 有效营销的三种途径
2. 如何进行广告传播
3. 如何利用攻关进行低成本推广
4. 如何做好客户服务引爆流行
五、区域市场营销目标制定与人才管理策略
1. 销售目标的确定
2. 渠道与人员目标的确定
3. 如何进行有效招聘与面试
4. 如何进行管理升级


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